内测期获客近4万，它凭什么颠覆传统跨境证券投资模式

　　导读：近期，国内首家跨市场证券互换交易平台“涨涨微股”正式更名为“环证通”。据了解，环证通是由深圳金慧信息科技研发推出的产品。而这家创业公司是由朗科创始人、凯盈资本董事长成晓华先生进行的天使轮投资。

　　据悉，目前平台处于内测期，但其累积的用户量已经达到了近4万，交易总量达10万余笔。而这是在未进行任何市场推广的前提下所产生的用户数据，着实让笔者惊讶了一把。为了弄清楚原因，笔者与环证通董事长龚晓锋先生进行了沟通。

　　首先让我们了解一下其创始人龚晓锋（David）先生的背景。98年毕业于东南大学，曾担任大智慧交易平台负责人，后就职于深圳证券交易所，担任快速交易系统负责人;2002年成立未来趋势科技公司，年销售额达1000万；在2013年又成立深圳金智软件有限公司并担任董事长，2015年销售额为5000万，其现货交易软件市场份额连续两年全国排名第4位。David可以说是一个连续创业者，而其每次创业都获得了成功。

　　环证通董事长 龚晓锋先生

　　1.为什么在内测期，就积累了如此高的用户量？

　　David介绍说，对于新平台能在内测期达到这个用户数，一般人认为这肯定有水分，但是我们都是搞技术出身，其实对推广并不在行，平台更多是靠之前积累的线下渠道资源。金智软件帮国家级背景平台的深圳文交所、深圳红酒交易所、哈尔滨文交所等多家交易所开发电子报价交易系统，还有一大批现货交易软件客户，这些现在都是环证通平台的合作伙伴，我们把金智软件的客户发展成为了环证通的分销商。目前平台还没有正式推出的原因也是团队正在测试分销系统的稳定性，在没有100%把握前，我们不会盲目推出。内测期，几个合作伙伴也非常给力，通过分销系统快速将客户导流到环证通平台，才有了我们现在的注册量。

　　2.涨涨微股为什么要更名为环证通？

　　未来平台的发展不只局限在港股、美股等股票，我们正在与海外证券合作平台研发上线其他产品，包括股指期货，大宗商品等。同时，也在积极与越南、柬埔寨等东南亚国家券商沟通合作，为投资者提供全球证券速递服务是平台的发展方向。因此，环证通更能体现平台角色的定位。

　　3.什么是“跨市场证券互换交易”?

　　David解释，简单来说就是权益互换，内地证券投资者看好境外某只股票，他想投资这只股票获得风险收益，境外投资人想获取提供资金的固定收益。那环证通平台就对双方进行撮合。只要国内证券投资决策者缴纳保证金，就可与境外投资人合作，通过平台合作的券商开展交易。这就是权益互换。

　　4.环证通优势在哪里？

　　平台最大优势就是将现有跨市场证券投资流程进行了极度简化。比如你看好腾讯（00700.HK），可你知道国内个人投资者要通过多么繁琐的流程才能够进行港股交易吗？他首先要满足账户余额不得少于50万的硬性条件，还要去香港开通银行账户，这个需要15天。开通证券账户需要2天，T+2天卖出股票资金回内地银行卡，同时还要换汇。香港券商一般单笔交易要收50港币的手续费，这对于小额投资者来说是一个很大的成本支出。

　　如果不是专业的投资人，他面对这么多的条框限制，可能就没法投资，错过很多机会。

　　通过环证通平台，你只要进行注册，绑定缴纳保证金的银行卡号，就可以进行交易了，这个过程可能就只需要2分钟。同时，港股交易是可以进行孖展，也就是内地所说的加杠杆，我们平台也支持杠杆交易。你只需要缴纳少量保证金，选择杠杆倍数，就可以进行港股交易。

　　5.如何保障平台资金安全？

　　环证通只是一个信息提供与撮合方，平台不设资金池。内地用户缴纳的保证金由第三方支付平台保管，境外投资人资金还是在个人的证券账户，所以不涉及到资金跨境流动。同时，为了保护用户利益，我们也和境外合作券商一起制定了严格的风控规则。

　　以港股为例，香港有很多非常便宜的仙股，国内投资者最初接触港股，可能会不了解，以为便宜，上涨空间大，但这些股票普通人是不能碰的。所以平台对港股进行了分级管理。股票上下波动大，风险系数高的，平台不会支持购买；而新上市的股票，因为不清楚其风险性，平台也不会支持购买。

　　虽然平台这样做会流失一部分交易量，但是为了降低客户对新市场的投资风险，这是必要手段。这也让我们看到了投资者教育的重要性，所以平台组建了专业的资讯团队，同时，与香港优秀的杂志和报纸合作，比如《香港经济导报》、《投资先机》《炒股帮》等，引进一手资讯供客户学习参考。客户只有充分了解市场规则后，才知道怎么操作对自己更有利。

　　在交流中，笔者发现David对国内证券、期货、贵金属、权益类产品的交易体系、交易技术非常熟悉。对国际金融市场也有很深入理解和研究。我问现在都是90后跑出来创业的年代，你作为一个90后上大学的，面对他们会不会有压力？他笑着说，创业压力都有，特别是我同时有几家公司要管。当问及平时如何减压时，David摸摸肚子说，我现在每天都坚持晨跑，让自己放松一下，顺带减减肚子。偶尔也会和朋友玩下德州扑克，我们的大杨总杨向阳和李开复都是我的牌搭子。

　　至于管理团队的压力，我觉得团队小伙伴都比较给力，只要给他们推介些资源，其他基本都能搞定。环证通平台的推出，其实是一个厚积薄发的产物。非常感谢朋友们的支持，包括我们的证券合作方青石证券，香港灏天金融，他们在技术上给我们的建议和支持；也要感香港《投资先机》和《炒股帮》杂志在资讯方面对平台的无偿支持。

　　未来，随着中国经济的不断发展和全球一体化的增强，国内投资者走出国门的欲望会越来越强烈，机会也会越来越多。现在国家也在支持跨市场投资，沪港通已开通、深港通预计今年9月开通、伦沪通国家已经在规划，市场足够大，就看谁能抓住风口，引领行业的发展。